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质和量思考(设计采取需提前预约的方式说明)

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发表于 2007-4-11 18:11:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先声明下: 设计采取需提前预约的方式实属无赖之举,并非我故意排架子(希望理解)。首先,档期的确已经安排满了,没办法再接太多单子,追求数量,量化工业生产不是我的设计追求的目标,也不是我创立工作室和这个网站的初衷;第二,设计是需要一个漫长细致的沟通过程,要在充分了解客户想法及需求的前提下,才能着手进行设计,这样不仅让设计方案更深入客户内心并达到真正想要的需求,而且节省你我的时间,甚至还能挖掘部分客户自己都未意识到的潜在需求,这样的方案才会最大限度的让客户一看就满意。如果在相互缺乏互相了解的情况下就着手设计,也很准确的领会你真正的意图及需求,你总不会让我天马行空的设计和任意发挥吧。


         自从07年4月工作室网站进行全新改版和准确定位,并进行第一阶段的实景作品推广后,网站访问量直线上升,随之而来的咨询客户也在不断增加,很多客户都有找我设计的意向,面对这么多机会,量的增加,一时间还真是很难抵制这些诱惑。在量和质之间有过一段时间的徘徊,经过认真思量,最终我还是决定选择质,如果选择量的话,那岂不是又重新回到了原来位置,量的增长,过于利益的驱逐,最终还是会走向机械式、流水线的“设计生产”的路上来,再次走向粗制滥造一个个毫无生命力可言的平庸的设计。
  客观一点讲,能赚多少钱并不是我的唯一追求目标,或者说不是最近一个时期的目标。我常常给我的客户打比方,在同一个时间内做赚到同样多钱的一套设计,别的设计师定价在 1万元 / 套设计方案,而我定位在 2万元 / 套设计方案。同样是赚贰万元,别的设计师需要做两套设计,而我只需要做一个,相同的时间,假设两个设计师的设计实力相当,那么定价为 2 万元的设计师他所花在这套设计方案的时间上便是定价在 1万元价格的两倍,如果我们把这个关系量化,定价为 2 万的设计师所设计的设计方案一定 > 定价为 1万的设计师;他们所赚的钱同样是贰万元,但定位在 2 万元的公司显然在项目的处理方式上就显得轻松多了,所以很多时候你可能看不到我有很繁忙的感觉,我总是会在轻松音乐下享受着设计或者学习带来的快乐。可以预见的是,定位高的设计师未来的发展断然比定位低的设计师更有潜力,即便在一段时间中定位低的设计师因为在价格上占有绝对的优势,但随着人们欣赏水平的提高,以及客户的要求越来越高,那些定位高的设计师自然会得到长足的发展。
    尽管目前看起来我所得的利益不是太多,规模不够巨大,但这并不意味着什么,因为事情总会有他的两面性;我一直相信这句话“你在一方面失去的东西,可以在其他方面找回来,如果在那些你认为有价值潜力的地方投入你的价值,即便是你失去了某些原本属于你的东西,但你可以在另外一个方面加倍的收获”;我总结也充分的消化了这个观点;因为钱对我并没有太大的吸引力,所以我会沉下心来去思考一个问题,用心去感受去实现一件事。
    我一直认为,稳定的业务拓展来源于客户的赏识,我想在以往的过程中在业务上所面临的问题,分析其原因,那是因为一时间没有太多的客户意识或者察觉到我的策略和理念,也有一部分的客户认为价格定位相对较高,为此我以此文来表达我的见解。我不奢望所有的客户都欣赏我的设计,换句话讲,并不是所有的客户都值得我去追求,因为那不现实,但那些懂得欣赏,懂得价值,懂得尊重的客户永远是我最值得信赖的朋友。
发表于 2010-1-22 17:26:35 | 显示全部楼层
高见!内在和谐啊!顶!
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